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CRISIS
¿y ahora
qué hago?

Ajustar, sacrificar, recortar... son verbos que hoy se conjugan más de lo que se quisiera. Sin embargo, sí pueden aprovecharse los tiempos que corren, apretándose el cinturón
Por Efraín Castillo

"Los chinos utilizan dos palabras para definir la crisis: oportunidad y riesgo". Lo dice Luis Vicente León, director de Datanálisis y economista con más de 20 años de experiencia en el estudio de escenarios políticos y sociales en Venezuela. Para León, las situaciones de crisis en el país se parecen más de lo que muchos piensan, pues se repiten con cierta frecuencia. Por eso cree que si los ciudadanos siguen ciertas reglas no sólo podrán sobrevivir el temporal sino ganar mucho en la debacle. "Una crisis tiene dos rutas: la primera es la de la oportunidad para invertir y la segunda la del chance para ahorrar. Por lo tanto, ¿qué debe hacer la gente? buscar las oportunidades que le permitan crecer económicamente y procurar cambios en su vida que le permitan salvaguardar lo que tiene". Todo de acuerdo al perfil de quien capea la tormenta.

PARA EL CONSERVADOR
Hay quienes en épocas difíciles ven el vaso medio vacío. Y eso no tiene nada de malo. Si usted es uno de ellos, probablemente prefiera no aventurarse en obtener muchas ganancias con ese negocio propio que siempre soñó y mantener la estabilidad que da conservar lo que hasta ahora ha conseguido. He aquí algunos consejos para lograr su objetivo.

El que no cuida, a pedir se queda. El refrán es perfecto para lo que, según León, es una de las prioridades de estos momentos: salvaguardar lo poco o mucho que se tenga. "Sobre todo en tiempos de crisis, lo importante es proteger tu flujo de caja, tus activos y tu empleo. Es decir, además del efectivo del que disponga en su cuenta, un ciudadano común debe conservar las cosas que haya logrado conseguir durante su vida (sus muebles, su casita, su vehículo) y retener el puesto de trabajo para mantener todo esto".

Compre lo necesario. ¡Y sólo lo necesario! Si usted es de los que piensan que adquirir un televisor nuevo o una lavadora puede ser la mejor alternativa en estos tiempos, piénselo dos veces. "Ésta es la época de evitar los gastos y es falsa la idea de que comprar ciertos bienes te protege de la inflación o ayuda a mejorar tu situación económica. Por ejemplo, si adquieres un carro nuevo o más grande del que tienes, no obtienes beneficio alguno, porque, a menos que seas un taxista, esa compra te traerá más gastos (seguro, mantenimiento, deudas...). En resumen: éste no es tiempo de comprar tonterías. Así que si lo que quieres no te ayuda a conseguir más ingresos, entonces evita adquirirlo, porque traerá desbalance en tu presupuesto y, en estos momentos, lo importante es preservar las condiciones que permitan protegerte a futuro. Y no se trata de no gastar ni un céntimo, sino de comprar lo que de verdad tengas que reemplazar, lo que te permita revalorizar lo que tienes o lo que a la larga te traiga ahorro. Incluso, éste es tiempo de vender lo que genere muchos gastos y no necesites conservar".

Haga un presupuesto. Sí. Desempolve la calculadora y siéntese a hacer ese doloroso cuadro en el que se especifican ingresos y gastos, aunque le asuste saber la realidad del hueco entre lo que recibe y lo que desembolsa cada mes. "La primera reacción que tendrás al ver el presupuesto en blanco y negro es aterrorizarte, porque normalmente uno no sabe lo que gasta hasta que lo escribe. Pero el darte cuenta de lo que tienes que enfrentar mensualmente te permite ajustar las tuercas y controlar con conciencia; es decir, adecuar tus ingresos con tus egresos y dejar de sacar dinero para aquellas cosas superfluas. Eso sí, el presupuesto no debe mentir, pues debe incluir los gastos en servicios, en transporte, alimentación, alquiler, deudas, recreación, atención médica, ropa, pero también un aparte para cubrir imprevistos y para la vejez". ¿Qué hacer si ganas poco? León dice que no hay excusa. "Hay que ajustarse a la realidad y si ganas poco dinero, pues guarda poco, pero guarda. De lo contrario, estarás viviendo una vida prestada o alquilada y tarde o temprano tendrás que devolverla o pagar por ella".

No se endeude. El dinero no abunda y financiarse es la vía que la clase media encuentra para resolver apuros. León cree que endeudarse con la tarjeta de crédito es el peor camino si quiere mantenerse un bolsillo sano y salvo. "Financiar tu vida con dinero plástico no es recomendable porque estás pagando mucho más por lo que compras, debido a las elevadísimas tasas de interés. No se trata de no usar las tarjetas de crédito sino de hacerlo al mínimo para que no te coman las deudas".

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UN VISIONARIO ARRIESGADO UTILIZA SU CAPITAL PARA COMPRAR BIENES QUE SE REVALORIZARÁN CUANDO PASE LA CRISIS

PARA EL ATREVIDO
El que no arriesga no gana, reza el viejo dicho. Y esa es la premisa de quienes ven en cualquier momento de lluvias el chance para fabricar paraguas, aunque al principio haya que mojarse. "Hay personas que están más dispuestas a asumir riesgos y saben que pueden perder, pero también que pueden ganar. Esas personas son las llamadas emprendedoras, porque identifican oportunidades en los momentos más difíciles y apuestan por ellas".
Si usted es de los que ven el vaso medio lleno, Luis Vicente León le tiene dos consejos para estos tiempos:

Identifique "las gangas" y haga negocio. "Como el riesgo paraliza, muchos prefieren salir del juego antes que perder lo que tienen. Eso explica que, por miedo, mucha gente vende una propiedad a menor costo del real porque piensa que no tiene seguridad jurídica suficiente. Un visionario arriesgado utiliza su capital para comprar bienes (inmuebles preferiblemente) que se revalorizarán cuando pase la crisis. Si puede acceder a un crédito de tasa regulada para comprar este bien, hágalo, porque las tasas son menores a la inflación. Claro. Tengo que advertirle: estos tiempos son de mucha incertidumbre, pero, históricamente, es en estas épocas cuando se construyen las grandes fortunas".

Apodérese de sectores abandonados. Si quiere montar un negocio, en el país hay muchas demandas por ser cubiertas. "Aquí todavía circula dinero y la oferta de muchos bienes y servicios se ha reducido porque hay gente que ha abandonado ciertos mercados. Ubique qué sector está necesitando atención y comience a trabajar en él". En otras palabras: si la gente necesita zapatos y no hay zapateros, comience a martillar. Un consejo adicional de León: ponga la vista en los consumidores de menos recursos. "Es verdad que tienen menor poder adquisitivo, pero 63% del consumo nacional se hace en sectores populares. Por lo tanto, hay que dirigirse a satisfacer las demandas de esos consumidores".

SI DE EMPRENDER SE TRATA…
Para 2006, Venezuela era el país más emprendedor del mundo. 25 de cada 100 venezolanos habían iniciado un negocio o pensaban hacerlo, por encima de las otras 36 naciones evaluadas en un estudio coordinado por el IESA para Global Entrepreneurship Monitor. Para entonces, la crisis era el principal motivador de ese deseo de superación, pues el estudio revelaba que los paisanos buscaban independencia por la "necesidad" de obtener ingresos extras.

Curiosamente, dos años después, esa misma crisis hizo que la cifra de emprendedores criollos bajara a 20 de cada 100 adultos. En otras palabras, los obstáculos económicos y políticos han ido golpeando el deseo de los venezolanos de ser propietarios de su propio negocio. "Montar una empresa no es nada fácil. Los obstáculos son muchos y muchos se quedan en el camino", dice Imelda Cisneros, fundadora de Venezuela Competitiva, organización que durante 16 años ha promovido la competitividad en el país.

La especialista asegura que para ser un emprendedor exitoso en tiempos de crisis, hay que cumplir ciertas reglas. He aquí algunas de las que propone:

1.- Tener iniciativa. "Hay que identificar y hasta crear la oportunidad para que lo que es un sueño pueda hacerse realidad".

2.- Autogerenciarse. "El buen emprendedor conoce sus fortalezas y debilidades y se acompaña de la gente adecuada para llenar sus brechas. Es un líder que le da importancia a la gente que está con él".

3.- Confiar en sí mismo. "El emprendedor nunca se subestima y eso lo ayuda a fortalecer su autoconfianza. Saber que sí puede es imprescindible porque en el camino hay traspiés que necesitan constancia".

4.- Ponerle pasión. "El emprendedor exitoso le pone cabeza y corazón a su sueño. Además, hay coherencia entre su conducta y lo que promueve. Con eso genera mucha credibilidad en quienes lo acompañan y en los clientes".

5.- Prepararse. "Para saber dónde está parado, debe buscar información sobre el negocio que quiere montar, el mercado, las tendencias y el entorno político y público".

6.- Desarrollar un plan. "Hay que ponerse objetivos a corto y mediano plazo, tener indicadores que le permitan verificar si los cumple y flexibilidad para hacer ajustes sin perder de vista el objetivo".

7.- Tener conciencia organizacional. "No basta con tener un plan. Hay que crear reglas y procesos que permitan desarrollar el proyecto con claridad".

8.- Innovar. "Los emprendedores son capaces de inventar y romper paradigmas, poniendo en funcionamiento la creatividad para apoderarse de un espacio que otro ha dejado o que nadie había aprovechado antes".

9.- Integrarse a una red. "El emprendedor necesita recursos financieros y humanos apropiados para poder cumplir su sueño. Para eso necesita tener contactos y armar toda una red de aliados".

Cisneros insiste en que el país debe promover un entorno que favorezca el espíritu emprendedor para alejar los vientos de crisis. Venezuela Competitiva ofrece asesoría a quienes deseen intentarlo.