BENJAMÍN TRIPIER
El proceso de focalización de las empresas en su core business requiere de limpieza de todo lo que no suma y de todo lo que resta. Recomiendo efectuar un análisis de riesgo, identificar fortalezas, debilidades, competencias y restricciones, evaluando su homogeneidad, capacidad operativa y viabilidad estratégica. Es una combinación del bottom up (desde abajo hacia arriba), con el top down (desde arriba hacia abajo), con sentido de dirección hacia el Norte Estratégico, bajo la campana de la visión, misión, lineamientos, factores de éxito y modelo de negocios. La información relevante que debe considerar comprende:
■ Mercado al que se sirve. Ubicación, extensión geográfica, tamaño, tasa de crecimiento, inflación.
■ Límites del mercado. Barreras, número de actores, intersección con la cadena de valor, éxito, futuro.
■ Productos. Ciclo de vida, estandarización, customización relativa, variedad, frecuencia de actualización/obsolescencia, logística y distribución.
■ Operaciones. Producción, automatización, factor de utilización, tipo de organización, sindicatos, costos, y rentabilidad.
■ Proveedores. Número, propios/compartidos, costo de oportunidad.
■ Clientes y comportamiento del consumidor. Liderazgo, canales, segmentación, adaptación concentración, tamaños relativos, rentabilidad, frecuencia y monto de compra, confianza, costos de oportunidad.
■ Posición de mercado. Segmento, precio, calidad, valor, medidas y retornos, productos (nuevos/tradicionales), investigación, ventas y mercadeo.
■ Finanzas. Estados financieros (balance y P&L), flujos y políticas. Buscando respuestas que vayan más allá de parámetros e indicadores tradicionales, pues con nuestras distorsiones, tenemos que verlo más en términos de futuro que de presente o de pasado.
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LO QUE NO FUE NOTICIA (Y DEBERÍA SERLO)
■ Que el viaje a China de la ANC hay que verlo en términos de la nueva constitución que va a dejar antes de su vencimiento, cuando quiera que este sea.
■ O que podemos esperar que el perfil de implantación y desarrollo constitucional de las leyes del poder popular tenga una aproximación a la hegemonía del partido único.
■ Ni que políticamente cada vez le resulta más difícil al gobierno explicar lo que pasa en lo económico. Tanto es así que lo deja fluir libremente.
■ Tampoco que las empresas tienden a crear mecanismos alternativos de financiamiento directo entre ellas mismas (shadow banking).
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