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Definir objetivos

  • BENJAMIN TRIPIER

18/10/2019 05:30 am

¿En qué negocio estamos? 

Es la pregunta que todo empresario debería hacerse para focalizar sus esfuerzos. Y la respuesta no es trivial, pues dependiendo de la definición que se haga del negocio, es que se desplegarán las acciones y se comprometerán recursos para mantenerla en marcha, establecer prioridades, riesgos y reconocer la criticidad de las diferentes variables. 

La pregunta también podría plantearse, por diferencia, como en qué negocio NO estamos para evitar el riesgo de dispersión, especialmente cuando hay espacios de mercado para tomar, que no necesariamente están en el core estratégico. 

Tener consciencia de cómo soy me permitirá llegar al cómo debería ser ¿En qué negocio estoy y en cuál debería estar? las respuestas deberían ser coincidentes en lo grueso y muy probablemente las diferencias tendrán que ver con lecturas de las vías de crecimiento o resistencia, las cuales a veces llevan a incursionar en negocios colaterales en los que no hay ventajas reales, sino solo aparentes. 

También es posible que uno esté en un negocio como consecuencia de la inercia, aunque el mismo ya no tenga viabilidad estratégica y sea un eterno sobreviviente; o lo que podría ser equivalente no tenga ventajas competitivas; uno puede ser competitivo en forma puntual; pero tendrá ventajas competitivas solo si puede sostenerlas. 

Hay que tener claridad de mercado y de retorno de la inversión, contar con políticas para el sostenimiento de las ventajas, que transmitan a la organización los mensajes adecuados para actuar en forma competitiva. 

En recesión profunda el éxito o fracaso de una organización depende principalmente de la precisión con la que defina sus objetivos.

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 -En la mesa nacional decidieron crear subsidiaria para tratar el tema del CNE (minoría discutiendo problemas de mayorías). 

-Dos pilotos fallecieron en accidente de un Sukhoi en Guárico. Es el cuarto ocurrido en 2019. 

-Venezolanos usan trueque para tener productos. 

-Dólar seguirá siendo moneda dominante en los próximos 25 años; euro y yuan con alza gradual. 

-Lenín Moreno destituye a comandantes de las Fuerzas Armadas.

-Erdogan: Operación en Siria seguirá hasta que acabemos con amenaza terrorista. Trump: "No es nuestro problema".

Lo que no fue noticia (y debería serlo) 

-Que China tiene: un solo partido, el comunista, y dos sistemas económicos. ¿De cuáles características tomaremos referencia? 

-O que en vez de reasignarse empresas entre el sector público, deberían pasarlas al privado. Los gobiernos deben dedicarse a gobernar y no a hacer negocios, pues terminan haciendo mal las dos. 

-Ni que empresas como Citgo tienen más valor que el que le asignan los banqueros, por eso es que se pelean por comprarla en "río revuelto". 

-Tampoco que cada empresa debe tener identificado un "núcleo duro" de aquellos con quienes manejarla en crisis extrema. 

                                                                                                                                                                                                                       @btripier btripier                                                                                                                                                                                                                   @ntn-consultores.com                                                                                                                                                                                                              www.ntn-consultores.com
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