Cervecería Regional tiene en su portafolio de productos una novedad. Se trata de Malta Regional Kolita, una malta saborizada en la que convergen los valores nutricionales de la malta con sabor a kolita.

La empresa está invirtiendo 40% del presupuesto de la categoría en el lanzamiento y al cierre de este año, espera haber colocado cinco millones de litros. Cervecería Regional persigue capitalizar consumidores de malta así como de otras categorías.

En una industria que ha registrado un crecimiento de 20% (2008 vs. 2007), Cervecería Regional apuesta por dinamizar la categoría, aumentando la base de consumidores y frecuencia de consumo. Miguel Vetencourt, vicepresidente de Mercadeo, afirma que "la marca apostó por complacer a sus consumidores, por escucharlos y por traducir en productos lo que ellos estaban pidiendo".

"Hay que escuchar lo que dice la gente, saber qué es lo que quieren, cómo lo quieren y por qué lo quieren. Con estas premisas básicas salimos a la calle a conocer qué era eso que estaba esperando el mercado", comenta Patricia Pieretti, directora de Marca de Cervecería Regional.

Para crear este producto, Cervecería Regional tomó como herramientas fundamentales la comunicación directa que tuvo con sus consumidores a través de estudios de mercado y focus group. El hecho que el producto conserve el color y textura de la malta tradicional se debe a que los propios consumidores así lo pidieron. Querían innovación, pero también querían conservar los atributos que más les gusta en su bebida de siempre.