EDUARDO CAMEL ANDERSON

EL UNIVERSAL

La torta está compuesta por 300 millones de unidades _cajitas_ y en términos de valores en dólares es 1,7 millardos. La tasa de crecimiento corresponde a los doce meses acumulados a junio, mes en el que se midieron todos estos datos.

Esta es la información que maneja César Casals, presidente de Novartis Venezuela, el cuarto laboratorio más importante del país en términos de participación.

Las razones que promueven que crezca el mercado tienen que ver esencialmente con el nivel adquisitivo, y los esquemas de salud organizados por el Estado. "La gente va ahora más al médico, se informa más acerca de los medicamentos disponibles, y eso incide positivamente", dijo el entrevistado a este diario.

También ha influenciado positivamente la expansión de los esquemas de salud prepagada, que arropa a unos dos millones y medio de venezolanos en la actualidad, a ritmo creciente.

Casals explicó que la proporción de medicamentos OTC (los que se venden sin prescripción médica) se ha mantenido dentro de los términos de los últimos años, con 18% de las ventas totales, en valor.

El desarrollo de este segmento depende en gran medida de la reglamentación sanitaria del país. Por ejemplo, en EEUU _el mercado OTC más grande del mundo, es de 30% aproximadamente_ y eso se debe a una mayor permisividad o flexibilidad legal respecto al desarrollo y la comercialización de productos.

"En Venezuela la reglamentación no es tan moderna, y eso implica que el mercado se haya mantenido estancado en ese aspecto".

Por otro lado, de las ventas, los genéricos representan aproximadamente 30% del total del mercado, en término de unidades, mientras que en valores, la cifra desciende, ya que son en promedio más baratos que los de marca.

"Ese mercado progresó hasta hace dos años, cuando se ubicó de manera estable en esa proporción del mercado".

¿El medicamento más vendido? Aunque el más famoso es una pastillita azul, el que más se comercializa en Venezuela es el Cataflam _diclofenac sódico_ orientado al tratamiento de dolor e inflamación, de distintos orígenes, y que para orgullo de Casals, es producido por Novartis.

Atómico

El cuarto puesto de Novartis implica que tiene con 4,27% de participación del mercado.

Lo pequeño de la cifra indica que el ruedo se encuentra sumamente atomizado. Nadie tiene más de 10% de presencia.

La compañía líder ostenta, al mes de junio, un share de 8,11%, y es Pfizer, seguida de Sanofi-Aventis, que está por el orden de 6%. Más atrás viene Genven con 5% de porción.

"Y dentro de ese contexto vamos en 40%, estamos creciendo por encima del mercado, con un desempeño más alto que el resto", dijo con sobriedad el gerente.

En su caso, el crecimiento viene sustentado por un fuerte incremento en unidades, de 25%, aproximadamente.

El resto del alza radica en el lanzamiento y comercialización de nuevos productos.