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Caracas, martes 17 de septiembre, 1996  
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Aparte de las exportaciones ordinarias
En comercio complementarioMaraven vendió 40.000 barriles diarios


C.R. CH.

CARACAS _ Empleando el sistema de comercio complementario, Maraven vendió en el primer semestre de este año, 40.000 barriles diarios de crudos y productos, obteniendo ganancias del orden de los 7,3 millones de dólares, según informó Rodolfo Giusti, director de Maraven.

Efectivamente, a mediados de 1995 y mediante el desarrollo de un programa piloto ejecutado por Maraven, la industria petrolera venezolana realizó sus primeras operaciones de comercio complementario con protección financiera en sus veinte años de historia. La experiencia y los resultados obtenidos han servido de base para que otras filiales se dispongan a iniciar este tipo de actividad, tan común en el negocio petrolero internacional.

El comercio complementario (Trading) consiste en operaciones de compra y venta de crudos y productos a terceros, junto a la utilización de instrumentos financieros (Hedging) para proteger las transacciones de la volatilidad del mercado.

'Hemos sido los pioneros en esto dentro de la industria petrolera venezolana', explica Rodolfo Giusti, quien señala que este tipo de operaciones permite proteger y asegurar los márgenes de ganancias de las fluctuaciones del mercado.

En el lapso que transcurre entre la compra del crudo, su refinación y la colocación de los productos, o entre la compra y venta de cualquier hidrocarburo, podrían ocurrir acontecimientos en el mercado que afecten negativamente al precio, con la consecuente pérdida para quien realiza la operación. Para evitar este tipo de riesgo se recurre a operaciones financieras mediante las cuales se garantiza la ganancia.

Los planes de Maraven en el área de comercio y suministro prevén el incremento de esta actividad: 'A medida que vayamos obteniendo la experiencia, podremos realizar más operaciones de este tipo, las cuales se harán básicamente para aumentar ingresos y ganancias mediante la reducción de riesgo y nunca con fines especulativos', dice Giusti.

Además del comercio complementario, otras de las áreas fundamentales que contempla el plan de Maraven, para obtener un mayor beneficio en el mediano plazo, es la consolidación de su presencia en el mercado latinoamericano, 'esta es una dirección que no pensamos cambiar...este es un mercado bueno', señala Rodolfo Giusti, quien aclara que la estrategia en esta dirección va más allá de garantizar el suministro confiable de crudos en los diferentes países.

Dentro de las oportunidades y siguiendo las directrices de Petróleos de Venezuela, vamos a atacar gradualmente los mercados de influencia mediante el acercamiento al consumidor final, para lo cual ya hemos evaluado algunas posibilidades.

Una de las posibiliaddes en este sentido la está brindando Perú, donde se adelanta la privatización del sector petrolero. El arranque fue la venta de parte de las acciones de la refinería La Pampilla, mediante una licitación internacional, en la cual Maraven pasó a ser la primera filial de Pdvsa en participar en un proceso de este tipo. Las oportunidades están allí: hemos evaluado y continuamos evaluando las posibilidades y las encontramos atractivas. Estamos en proceso de iniciar un análisis detallado de algunas de ellas, dice Giusti.

Entre alianzas En diciembre de 1995 Maraven firmó con AB Nynas Petróleo una alianza comercial con el objeto de aumentar el volumen y mejorar la calidad de las especialidades nafténicas manufacturadas en la Refinería Isla, ubicada en Curazao y operada por Pdvsa bajo contrato de arrendamiento. Fue la primera de su tipo suscrita en la industria petrolera y el inicio de una estrategia para desarrollar las oportunidades de mercado. Nynas es una empresa sueca propiedad, en partes iguales, de Petróleos de Venezuela y la finlandesa Neste Oy, altamente especializada en asfalto y lubricantes nafténicos, productos que comercializa en toda Europa, Africa y Asia.




 

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